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北大方正集团旗下的这家企业是如何推动高速喷墨在中国井喷的?

(编者注:本文转自印刷经理人杂志)

Drupa 2008上,高速喷墨印刷技术一鸣惊人,给各国印刷人留下了深刻的印象与希翼。此后每一年,高速喷墨印刷技术一直备受关注,但在国内市场叫好不叫座,行业里率先"吃螃蟹"的企业,引进的大多也是国外品牌。而最近2年,沉寂已久的高速喷墨印刷设备市场突然呈现井喷之势。根据科印传媒发布的"2020'高速喷墨印刷在中国'装机量"调查报告显示,2018年国内高速喷墨印刷设备装机55台,2019年装机107台,几乎是此前历年的装机总量。其中国产设备装机量达90台,黑白双面喷墨印刷机占据了近100%的市场。

如此现象的背后少不了这家国产印刷设备厂商的推动,因其率先将行业内喷墨生产线购置费用降至400万元以内,大大降低了印刷企业的购置成本,缩短了印刷企业投资回报年限。可以说,正是这家企业,将高速喷墨印刷设备这池春水,搅动地翻涌了起来,它便是北京北大方正电子有限企业(以下简称方正电子)。

高速喷墨印刷井喷背后的推动者

喷墨印刷设备虽然早已问世,但其并未在印刷市场得到大面积应用。究其原因,是喷墨印刷设备动辄上千万的购置成本与高昂的使用成本,令印刷企业"用不起"。

方正电子董事长邵行表示,此前国内喷墨数字印刷设备主要应用在书刊印刷领域,满足按需印刷的需求,而3000册是传统印刷能否接单的"平衡点"。所以方正电子决定按照"3000册"的平衡点进行倒推,重新优化设计喷墨印刷设备,除了大力降低设备本身的购置成本外,还使其使用成本无限接近3000册的平衡点。

后道设备在相当大程度上影响整个喷墨印刷生产线的自动化水平,但当时国外厂商的后道设备动辄要大几百万元甚至上千万元,于是方正电子便决定自主研发与技术引进相结合。在此基础上,2017年方正电子优化设计的方正桀鹰P5600黑白/双色高速喷墨数字印刷机,售价降至400万元以内,以稳定高效的产能,超高的性价比引爆市场。

方正桀鹰P5600黑白/双色高速喷墨数字印刷机

除了降低设备本身成本外,方正电子还大力整合了上下游供应商,大幅降低了相关耗材的使用成本。以墨水为例,方正电子用数据,向合作的墨水供应商详细推演、展示了中国未来的市场潜力,从而拿到"阶梯"价格,使印企的墨水使用成本降低了一半以上。

邵行一直认为:"这是商业的胜利,而非技术上的胜利,喷墨印刷设备市场背后的商业逻辑有且只有一点,那就是'用户买了设备能否盈利,能帮印企实现盈利的设备才是好设备。'"

因为实力,所以领先

提到方正电子,自然会联想到汉字激光照排系统创始人,中国科学院院士王选。他曾获得国家最高科学技术奖,其成就之一便是在RIP技术方面取得了重大突破,这也是方正电子诞生的理由。基于RIP技术,方正电子研发了印前处理流程App——方正畅流。

国际上,有RIP技术的厂商不生产喷墨印刷机,生产喷墨印刷机的厂商没有RIP技术。而方正电子两者兼备,因此具有其它喷墨印刷设备厂商无法比拟的优势——印刷过程中出现任何色彩上问题,方正电子能够第一时间反应,进行调试,从根本上解决。

因此,方正电子的设备是从App到硬件,从印前到印后,全流程、全方位的突出,多点优势的聚集构成无与伦比的竞争力。

此前,国外厂商的设备一直是喷墨印刷市场的主流,与之相比,方正电子除了设备本身具备高品质与性价比之外,其在销售渠道与配套服务方面也具有很大优势。

国外厂商的设备进入中国一般采用代理制,经过层层代理商,价格肯定不低。而方正电子因为地缘优势,采用的是直销模式,"没有中间商赚差价",简化了印企考察、采购到装机的流程与时间。

在喷墨印刷设备市场井喷以前,国外厂商卖一台设备的周期长达1~2年,这中间可能经历陪客户考察、参与招标等多件繁杂事项。但随着方正电子对市场的培育,交易成本大大降低,国内客户考察极为方便。方正电子的某一客户,就是在其样板工厂待足了一整晚,详细观察了机器的生产过程、生产效率、印品质量,第二天上午直接与方正电子签订了合同。

方正桀鹰喷墨印刷机在用户工厂

除了缩短交易周期外,方正电子将机器安装调试时间也大大缩短。众所周知,印刷设备作为大型工业生产机器,其安装周期需几个月甚至更久,大多厂商的交货期是3~5个月,到厂安装后调试1~2个月,但方正电子建立了自己的研发测试中心,所有设备均在测试中心调试完成后再到客户印厂安装,如此一来,可将安装调试时间缩短至10天以内。

该测试中心约800平方米,配有千级洁净室1个、各种平台5台、喷头拼接试验设备2台、用于分析喷嘴与墨点状态的专业显微镜2台、墨滴观测仪2台……设备之专业与齐全,提高了测试工作的效率与质量。

就这样,通过采购成本、使用成本、安装周期的降低,方正电子的用户短则300天,长则2年便可以收回投资成本。

不过,设备安装的完成并不是生意的结束,而恰恰是生意的开始,对此方正电子喷墨业务发展部总经理周震东深表认同。

周震东先容说,方正电子设备的销售量在国内遥遥领先,因此其也是为数不多的在全国设立定点保障服务办事处的供应商之一。基本每个省都有工程师驻扎,无论哪个区域客户的设备出现问题,工程师都能在一天之内赶到。青海、西藏这类偏远地区也可以保证在确定装机后,设备2天内到达现场,一周之内开始投产。

廊坊印艺阁是方正电子的忠实客户之一,现有5条方正桀鹰喷墨印刷生产线,2条彩色,3条黑白,已安装的黑白生产线实现了高效运转。某次其设备在晚上11点出现问题,方正电子的工程师从北京赶到后,于凌晨4点修好。正因为方正电子优秀的设备品质与服务质量,所以印艺阁与方正电子建立了深厚、全面的合作关系。其不但是方正智能生产管理系统的样板用户,还与方正共同打造了智能工厂,支撑一本起印,满足用户多品种、小批量、个性化的印刷需求。

廊坊印艺阁安装的方正桀鹰P5600生产线

周震东还表示,除了设备本身配套服务外,方正电子也会在印刷厂和出版社之间起到连接作用,帮助印厂先容客户,完善生产环节,对相关App提出建议,辅助用户,使其获得更好发展。

因为高品质的产品与完善的服务,方正电子的许多客户与其合作长达10多年。河南某家著名合版印刷企业,从CTP到喷墨印刷生产线,一直与方正电子保持紧密合作,当然方正电子也未令其失望,其安装的3条喷墨印刷生产线一直满负荷运转。

下一个"爆款"——方正桀鹰彩色喷墨印刷机

2018年,方正桀鹰P5600以稳定高效的产能与性价比引爆市场。经过一年左右的蓄势、发酵,2019年成为业内公认的喷墨印刷元年,方正桀鹰P5600市场占有率超过60%,远超同类进口设备。

根据市场反馈,方正电子迅速响应市场需求,2019年打造了方正桀鹰P4400黑白/双色高速喷墨数字印刷机,这款具有"可变、个性化、快速高效、综合成本更低"特点,面向快印市场的主流产品。

2020年,随着对研发地持续投入,对技术的不断完善,方正电子推出了方正桀鹰彩色喷墨印刷机,其印刷质量可媲美同类进口产品,有望成为下一个"爆款"。方正电子喷墨研发产品部总经理温晓辉,对方正桀鹰彩色喷墨印刷机的优点进行了详细先容:

方正桀鹰彩色喷墨印刷机

1 媲美胶印的印刷品质

喷墨印刷的印刷品质,不光取决于喷头,还取决于一系列核心控制技术,以及墨水、纸张、设备的配合,方正电子将多种先进技术整合,针对国内通用纸张研发的专用墨水,结合独有的喷墨RIP挂网技术,精准的喷头喷射技术,可以使设备在600dpi分辨下输出质量达到1200dpi的效果,其细节再现能力与色彩还原能力均表现优秀。

2 硬件:稳定、耐用、性价比高

方正电子第一代喷墨数字印刷机投入市场近10年,经过在市场反馈下的不断迭代,其硬件系统稳定耐用。其中供墨控制系统迭代至第5代,电气控制采用印刷业国际知名的贝加莱伺服控制系统,精准、稳定、耐用。其喷头、墨水、机械平台的一体化研发配合,集成度高,可以避免因第三方配合产生的故障问题。

3 App:专业、智能、配置灵活

强大RIP集群控制能力,A4幅面黑色文件每分钟可处理高达3000页,彩色每分钟最多可处理2200页;全新的64位方正RIP技术利用多核技术进行并行处理,配合服务器,保障海量文件处理效率;可变数据印刷,满足个性化印品需求,印刷制作过程简单快捷。

4 广泛适用于彩色书刊POD印刷和商务印刷

多型号幅宽可选,匹配不同类型的业务,有效发挥设备最大产能;针对书刊淡旺季的特点,可长时间高稳定生产,保证交货周期及企业投资回报;方正畅流数字化流程与方正桀鹰彩色喷墨印刷机无缝连接,专业的拼版模式,为书刊印刷提供灵活多样的拼版方式,堆叠、骑马钉、平订等多种数码装订方式。

方正喷墨设备经历了从黑白到双色再到彩色,产品线方面还会不断丰富,在新一代喷墨印刷核心技术方面不断研发,提升产品的智能化水平。市场方面,方正也在逐渐开拓韩国与东南亚市场,销售版图将不断扩大。

作为中国喷墨技术的领先者,引领和创造用户价值是方正电子持续探索的不竭动力。仅仅两年的时间,在以方正电子为代表的印刷设备厂商的推动下,高速喷墨印刷市场迎来快速发展。未来,方正电子将继续凭借多年积累,不断满足印刷市场需求,帮助用户实现可持续盈利。

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